苹果ASM广告相关性操作指南——提升篇（2）

我们在上篇文章中介绍了苹果搜索广告Apple Search Ads 的相关性基础知识，主要讲了相关性的概念、重要性以及它的影响因素，在这篇文章我们将大家一些优化ASM广告相关性的一些方法。主要优化思路有三种大方向，分别是提高点击率、提高文本相关性和提升应用内事件表现。其中多数CP们在投放ASM广告时很容易忽视优化App 预览和描述内容，它们为什么如此重要？请见下文分解。

一、提升点击率

在上篇文章已经指出ASM广告也做为一种点击广告形式，点击率在相关性算法中权重占比很高。苹果在官网上也明确说明了：用户反应是广告相关度的重要“风向标”，如果顾客未轻点广告，Apple Search Ads 将停止向他们展示。提升点击率可以从以下几个要素做起：主标题、副标题、图标、描述、宣传文本、评分和星级、App 预览、屏幕快照。

1、优化App主标题

App 的名称对它在 App Store 上的曝光度至关重要。为您的 App 选择一个简单易记的名称，它不仅要易于拼写，还应提示 App 的用途，确保它鲜明独特。

2、优化App 的副标题

App 的副标题是为了更详细地说明 App 的价值，而不是使用 App 的名称。用户可以用简洁的措词来提炼 App的特性，突显 App 的特色或典型用途，从而引起受众共鸣。应避免使用“全球最佳 App”等通用的描述。

3、优化图标

在用户查看ASM广告的时候，首先映入眼帘的元素自然少不了 App 图标，因此充分利用这一元素来展现 App 的特性和用途至关重要，这可以给用户留下深刻的第一印象。图标的风格应该简约而又易于辨识。

4、优化App 预览

我们利用首席试玩官ASM数据监测工具分析发现，在参与ASM广告投放的App里还有71.02%的App并没有上传预览视频。（我们之前发布的文章《总结了13国ASM广告数据，我发现了一些秘密…》对此做了详细分析，有兴趣的朋友们可以前往查阅） App 预览对提升ASM广告效果有着十分重要的作用，因为当用户查看ASM广告时，App 预览会以静音模式自动播放，因此前几秒内容是否极具视觉吸引力决定了用户点击广告意愿。当视频没有自动播放时，App 预览就会显示海报帧。在 App Store的管理后台可以展示最多三个 App 预览，也可以将它们本地化为 App Store 上支持的所有语言版本。

5、优化屏幕快照

用户可以展示最多 10 张屏幕快照。当没有 App 预览可用时，第一到第三张屏幕快照（具体数量取决于屏幕快照的显示方向）将显示在搜索结果中，因此请确保这几张图像能突显出您 App 的精髓。后面的每一张屏幕快照应分别突显 App 的一个主要优势或功能，以便充分阐释 App 的价值。

6、优化ASM广告当地的评分和星级

ASM广告展示的评分和星级是依据不同广告投放地区展示不同的数据。所在地区的评分越高，用户点击广告意愿越强烈。同时要特别注意处理好中差评，拉近开发者和用户间的距离。

7、优化App 的宣传文本

宣传文本的作用类似Facebook广告的Text文本功能，强有力的合规广告语，可以激发用户的点击欲望。宣传文本会优先于描述进行展示。App 的宣传文本显示在描述的顶部，开发者可以随时更新这一部分的内容。可以考虑加入 App 的最新动态、限时促销或即将发布的功能等。

二、提高文本相关性

为了让ASM广告投放的关键词能与App的元数据保持文本上较强的相关性，可以从以下几个方面入手优化。

1、关键词

关键词可帮助确定您的 App 会在哪些搜索结果（search query）中显示，因此请仔细选择关键词，以确保用户可以轻松找到您的 App。一般可以采取品牌词+行业词覆盖的方法。在ASM广告投放时优先选择这些关键词，并优先出相对较高的价格进行测试。

2、描述

虽然描述的文字是不计入ASO覆盖词权重范围内，但是在ASM广告投放中描述却影响着的广告的相关度。这一点是与基础ASO优化十分不同的地方，建议投放苹果广告的新人可以优化好描述后，再进行广告投放。

苹果广告官网上已经明确指出描述作为Search Ads元数据的一部分至关重要。描述的内容除了和整体元数据相关性有关，同时也会影响苹果广告的点击率。描述中的第一句话至关重要，它是用户在还没有点开ASM广告时就能读到的唯一信息。第一句话中的每个词都尤其重要，可将重点放在 App 的独特功能上。然后在后续的描述文本中插入其它重要的关键词。

三、提升应用内事件表现

从ASM广告进来的关键词后期付费金额越高，苹果的分成利润也随之提高，苹果广告就会认为这个词与某个App的相关性更多，曝光机会就更有可能像这个App倾斜。因此促进App内的充值也可以提升ASM广告的相关性。除了常规的运营手段刺激充值之外，可以考虑利用好苹果自身的 App 内购买项目的功能。在用户轻点苹果广告之后，会在商店页看到这些App 内购买项目，这就多了一个充值的快捷入口。App 内购买项目在itc后台一共可以展示最多 20 个项目。用户可以给各项目设置不同的显示名称、推广图像和描述。